Именно поэтому Вы должны обязательно развивать продажи, как с помощью копирайтинга, так и с помощью телефона и Skype, видеокопирайтинга и личных продаж. Ваш личный бренд является магнитом, притягивающим к Вам потенциальных покупателей. И как только клиенты соприкоснутся с Вами, как только они поверят и доверятся Вам, Вы должны их тут же каким-либо образом подогреть и активировать. Не все люди готовы сразу что-нибудь покупать, некоторым из них для совершения покупки требуется толчок в виде условно бесплатных товаров.

Копирайтинг

Любой современный человек обязан уметь писать продающие тексты, в том числе продающие:

ü смс-сообщения;

ü посты в соцсетях;

ü тексты в мессенджерах;

ü заголовки;

ü письма, как личные, так и массовые;

ü личные сообщения;

ü статьи;

Если Вы умеете писать продающий текст, то и озвучить его Вы сможете без проблем. Однако, если Вы не умеете этого делать, то сколько бы Вы не говорили, скорее всего, не сможете произвести высококачественную и продающую речь.

Самый простой способ научиться продавать – это написать продающий текст, а потом его озвучить.

Копирайтинг позволяет каждому человеку продавать себя через текст. Вы всегда сможете продавать много и дорого, если умеете:

ü писать продающую биографию;

ü писать зазывающие предложения;

ü писать объявления о распродаже;

ü оповещать людей о начале семинара;

ü приглашать, как слушателей, так и других спикеров на различные мероприятия. Продажи по телефону и Skype

Второй обязательный и важнейший вид продаж – это продажи по телефону и Skype. К продажам по телефону и Skype можно отнести:

ü проведение консультаций;

ü договоренности о встречах;

ü работу сервисного отдела и отдела технической или постпродажной поддержки; ü презентации в Skype;

ü переговоры;

ü ответы на вопросы;

ü аудит.

Видеокопирайтинг

Видеокопирайтинг – это продажи через видео.

На сегодняшний день населению не хватает экшена. Люди хотят, чтобы кто-нибудь им лично что-то рассказывал, показывал, делился секретами, объяснял. Именно поэтому в сети Facebook все видео идут с автозапуском, а Twitter купил сервис потокового видео за 100 миллионов долларов. В первую очередь, все это связано с увеличением скорости интернета.

К видеокопирайтингу относятся:

ü серии видеоуроков;

ü мастер-классы;

ü лайфстайл;

ü разбор кейсов;

ü видеоотзывы.

Одна серия видеоуроков состоит из 5-7 уроков, продолжительностью 3-10 минут каждый. Продолжительность мастер-класса варьируется от 30 минут до 1,5 часов. Если Вы рассказываете о своем лайфстайле, то говорите примерно следующее: - Сейчас я нахожусь на конференции в Лос-Анджелесе, бла-бла-бла… Если Вам понравилось это видео, то внизу под ним поставьте лайк или сделайте перепост, и тогда я Вам дам ссылку на свою новую книгу, которую Вы сможете скачать бесплатно.

«Поставьте лайк», «сделайте перепост», «перейдите по ссылке», «скачайте книгу» – это есть маленькая продажа. Но если Вы не вставите ее в свой видеорассказ, то продажи не будет вовсе.

Любая продажа – это призыв к действию. Если в Вашем видео призыв к действию отсутствует, значит, и покупать у Вас никто ничего не будет. Почему? Потому что люди просто не догадаются, что Вы готовы им что-то продавать. Продажа может осуществляться как за деньги, так и за что угодно. Например, на чьем-нибудь примере Вы можете разобрать кейс, показав целевой аудитории, как Ваш ученик жил раньше, и как он живет сейчас.