Путь к привлечению внимания и вызова доверия «бренд-фирма-товар» является наиболее эффективным.

Если Вы не хотите заниматься продажами, то выстраивать личный бренд не имеет смыла. Это все равно, что топить атмосферу. Личный бренд нужно монетизировать и на нем нужно зарабатывать. А для этого необходимо:

1. Привлекать клиентов

Привлекать клиентов нужно на себя, на свой профессионализм, на свои личные результаты, на лайфстайл, на личное окружение, на доказательства своей внешней экспертности.

Целевую аудиторию прежде всего интересуют вопросы, связанные с профессиональной темой, а также связанные с закрытием боли и решением проблем. Люди могут «клюнуть» на Ваш красивый, солидный внешний вид, на Ваш шикарный автомобиль, на крутого Перца, который вхож в Ваше окружение, и Вы близко с ним общаетесь или сотрудничаете.

2. Подогревать клиентов

После того, как Вы привлекли к себе клиентов, Вам необходимо их подогреть. Это можно сделать с помощью профессиональных материалов, обучающей информации, интересных и интригующих вещей, результатов, эмоций.

Когда потенциальный клиент придет к Вам ради собственного любопытства, то Вы должны вскрыть его боли и эти боли задействовать. Ваши профессиональные материалы позволят человеку увидеть, что Вы являетесь профессионалом, а Ваша обучающая программа подтвердит Ваш профессионализм.

С Вами должно быть интересно находиться рядом. Ваши личные результаты и результаты Ваших учеников должны поражать и вызывать wow-эффект.

3. Продавать клиентам

Продажи можно осуществлять с помощью копирайтинга, телефона и Skype, видеокопирайтинга.

Виды продаж

При создании личного бренда необходимо понимать, что окружающие люди будут с Вами коммуницировать.

Все люди делятся на аудиалов и визуалов.

Аудиал – это человек «Большое Ухо», хорошо воспринимающий любую информацию на слух. Возможно, что при важном разговоре он не будет смотреть Вам в глаза. И это вовсе не означает, что собеседник Вас не слушает. Просто таким способом он пытается через звук вникнуть в самую суть разговора и не перегружает свой мозг видеоинформацией. Визуал – человек, воспринимающий большую часть информации через зрение. Это отличный рассказчик. Он представляет себе какую-нибудь картину, а затем красочно ее описывает.

Видеоинформация бывает двух типов: тексты и непосредственно само видео. Существует огромное количество визуалов, которые отлично воспринимают тексты, другие же, в свою очередь, хорошо воспринимают информацию через видеоряд. Когда Вы создадите свой личный бренд и станете известной и популярной личностью, то люди будут пытаться достучаться до Вас разными способами. И Ваша задача – при любом касании что-нибудь в ответ продавать. Как бы человек до Вас ни дотронулся, Вы должны ему в ответ что-либо продать.

Что продается лучше всего?

Ø «Магниты» – условно бесплатные товары

«Магнитом» может быть тест-драйв в автосалоне, дегустация в супермаркете, бесплатная чашка кофе в кофейном магазине. Это самая дешевая продажа.

Ø Дешевые товары

В большинстве случаев товары с низкой ценой продаются текстом. Ø Товары со средней ценой

Товары со средней ценой хорошо продаются с помощью видео или текста. Ø Дорогой товар

Дорогие товары или дорогие услуги продаются либо с помощью видео, либо при личной встрече, либо во время личной беседы по телефону или Skype.

Ø Элитный (очень дорогой) товар

Элитный товар продается только при личной встрече или при личном разговоре по телефону или Skype.

Если Вы хотите продавать только с помощью текста, то тогда Вы не сможете продавать дорогие и элитные товары. Если Вы хотите продавать только с помощью видео, то Вы никогда не достучитесь до людей, которых интересуют дешевые и самые дешевые продукты.