Прошли годы. Школа давно осталась позади. Однажды утром в дверь моего офиса постучал Генри Вудс – один из многообещающих парней, работавший в нашей компании.

– Я увольняюсь, – сказал он.

– Что случилось, Генри?

– Только то, что я больше не продавец. У меня нет никаких способностей к этому делу, и я не достоин тех денег, которые вы мне платите.

Это было по-настоящему смело – так откровенно признаться боссу в своей неудаче. Тут я вспомнил свое детство, вспомнил, как учитель бросил мне вызов, и как в результате этого вызова я стал сильнее и крепче. К удивлению Генри, вместо того чтобы принять заявление об увольнении, я пристально посмотрел ему в глаза и сказал: «Если я тебя нанял, значит у тебя есть задатки продавца, Генри Вудс. Прямо сейчас ты выйдешь из этого офиса, а вечером вернешься с уровнем продаж, более высоким, чем тот, которого ты когда-либо достигал».

Он был совершенно ошарашен и в первый момент не понял, что произошло, но затем в его глазах зажглась искра. Я ясно увидел ее, ведь то же самое произошло и со мной в далекие годы школьного детства. Генри молча развернулся и вышел из моего офиса.

Когда в тот же вечер он вернулся, выражение его лица было победоносным. В тот день он установил рекорд продаж, и с тех пор уже никогда не опускал эту планку. Я вам расскажу секрет его успеха: на самом деле, он изначально был одним из лучших помощников продавца, каких я только знал, ему только нужен был толчок. Теперь он преуспевает и делится своим опытом с другими. Мир полон таких вот Генри Вудсов, которые только и ждут подобного вызова: «Попробуй!»

Каждое лето в лагерях Американской Юношеской Организации я общался с сотнями молодых лидеров. Несколько лет назад один парень, работавший простым электриком в большой фирме, пришел ко мне в растрепанных чувствах и рассказал свою историю. После окончания средней школы он был вынужден пойти работать. Но через некоторое время он понял, что молодые люди, которые окончили технические колледжи, стремительно обходят его в движении по карьерной лестнице. Чувствуя, что он может быть больше, чем просто электриком, я мотивировал его оставить работу и вернуться к учебе. Тут я вновь увидел в глазах тот огонь, который отличает настоящего бойца. У него не было денег на обучение, но каким-то образом его приняли в колледж, он окончил его с отличием, и сейчас бывший рядовой электрик – известный инженер-электрик. Я могу поделиться с вами его секретом: он постоянно совершенствуется и делится своим опытом с другими, потому что теперь он просто одержим идеей помочь людям получить образование.

Эти истории взяты из реальной жизни, и в моей практике их было множество. Однако, к сожалению, есть и другие примеры, когда люди ставили перед собой труднодостижимые цели, но в их глазах не зажигался тот самый огонь, который заставляет человека прикладывать все силы для того, чтобы победить. Тем не менее, программа «Попробуй!» помогла тысячам, поможет и тебе. В качестве первого шага попробуй прочесть эту книгу сегодня, прежде чем ложиться спать. Не останавливайся. Просто просмотри ее, чтобы иметь о ней представление. И если после этого ты поймешь, что ты – лидер, чье предназначение – достичь вершины, следуй плану, изложенному в этой книге, и ты реализуешь все свои возможности.

Нужно иметь смелость, чтобы позволить этому огню разгореться внутри тебя. Мой опыт ведения дел и общения с молодежью убедил меня в том, что мир полон людей, чьи способности остаются невостребованными, а возможности – нереализованными. Эти люди зарывают свои таланты в землю, не имея смелости продемонстрировать их миру и использовать во благо. Каждый должен стараться добиться большего, но лишь немногие действительно на это осмеливаются. Люди находят золото там, где ищут, будь то на дне реки или на вершине горы. Совсем не важно, где находится человек, который бросает вызов судьбе – в хижине или во дворце.