___________________________________________
11. ___________________________________________
12. ___________________________________________
13. ___________________________________________
14. ___________________________________________
15. ___________________________________________
16. ___________________________________________
17. ___________________________________________
18. ___________________________________________
19. ___________________________________________
20. ___________________________________________
21. ___________________________________________
22. ___________________________________________
23. ___________________________________________
24. ___________________________________________
25. ___________________________________________
Вы делаете хит-лист. Помимо размещения резюме на headhunter.ru сами будете звонить, писать и атаковать. Если у вас плохое резюме, из 100 сделанных запросов ответят на пять. В одну компанию вас пригласят на встречу. При этом могут и не взять на работу.
Если резюме средненькое, 100 запросов дадут пять встреч – 5 % закрытий. Будем рассчитывать на 10 %. Вы сделаете 100 запросов, на которые откликнутся 10 человек, и с ними можно работать дальше. Для этого нужен хит-лист. Ведь рассылать резюме нужно не во все места.
Можете работать в pre-sales – быть технарем, который помогает закрывать сделки. Когда продавцы общаются с покупателями, технари этих компаний тоже согласуют какие-то моменты. Так вы сможете приносить больше денег и пользы. Смотрите вакансии, где есть возможность заработать!
Если хотите остаться в родной компании, можете сказать руководителю: «Я получаю 80 000 рублей. У меня есть два предложения от других компаний – на 120 000 и 135 000. Я бы хотел остаться у вас, но не за 80 000, которые вы мне платите. Давайте подумаем, что мне делать, чтобы я получал здесь адекватную заработную плату, как предлагают в других местах».
Некоторые руководители вас пошлют, поэтому надо быть готовым уйти в другое место. Это может быть второй разговор с начальником, если вы уже обсуждали, что вам делать для увеличения заработка. Теперь можете сказать: «Мне предложили работу. Давайте подумаем, что можно сделать».
Случай из практики Андрея Парабеллума
Я два или три раза работал на кого-то. И когда увольнялся, сначала мягко говорил, что мне не хватает денег и как-то надо заработать. Мне отвечали, что нужно больше идей. Когда что-то предлагал, объясняли, что идеи дурацкие.
Рано или поздно я увольнялся. Каждый начальник говорил, что это не вовремя и все-таки надо подумать: «А если я тебе столько же денег дам?» Но я пообещал выйти уже на новое место.
Нужно подавать иначе: «Я не знаю, как меня нашли, но нашли и предложили в полтора раза больше денег. Что мы будем делать? Я не очень хочу уходить, но с точки зрения оплаты вариант хороший».
В свое время я взял контент-менеджера, который нас продвигал, – social media marketer. Тогда в Москве не было подобных вакансий. Мы искали правильного человека, который бы этим занимался, но не знал, как это называется.
В течение недели ему дали оффер в два раза больше, и он сообщил нам об этом. Я ответил: «Слушай, я перебью это через месяц, если ты будешь делать то-то и то-то».
Все хорошо, но в течение следующей недели ему сделали еще три оффера, каждый из которых умножался на два. Когда узнали, какие проекты человек делал в infobusiness2.ru, ему предложили в восемь раз больше денег.
Естественно, пришлось с ним попрощаться: тратить такие деньги я не планировал. Вот вам пример быстрого карьерного роста.
Я очень рад за этого парня. А сам получил хороший урок на будущее – не называть человека, отвечающего за продвижение в соцсетях. |