Самая сильная вещь, которую надо не забыть, – дать стопроцентную гарантию. Если клиенту не понравится ваша работа, полностью вернете деньги.

Надо быть полным идиотом, чтобы отказаться от такой возможности. Естественно, вам будут отказывать, но если обойдете хотя бы 20 компаний, точно найдете двух-четырех клиентов на такой аудит. Это даст колоссальный опыт. С такими знаниями вы будете цениться в любой фирме, куда бы ни пошли работать.

Если на точке стоят только продавцы, спросите: «Как мне связаться с вашим директором? Есть важный вопрос, который надо с ним обсудить». Добивайтесь контактов и связывайтесь с руководителем. В этом нет ничего сложного.

Этой теме посвящен большой тренинг «Быстрые деньги в консалтинге». Люди три недели занимаются только тем, что продают свои услуги. Это одно из базовых прорывных упражнений.

Простейший способ для тех, кто боится: идете к знакомым бизнесменам и предлагаете консультацию. Убеждаете, что проанализируете бизнес и дадите массу возможностей для увеличения продаж. И стоить это будет всего 5000 рублей с гарантией. У вас есть прикрытие: если что-то не так, просто вернете деньги.

Скорочтение

Возможно, вы прочли больше, чем за весь прошлый год. Если кому-нибудь рассказать, не поверят.

У меня (Андрея Парабеллума) в коучинге есть человек, которому нужна информация по определенной теме. Я помню, что она есть в книге Дэна Кеннеди, которая стоит на полке в Москве. Но сам я нахожусь в Лас-Вегасе, а информация нужна здесь. Что делать?

Захожу на amazon.com, жму кнопку «Купить» – и материал автоматически закачивается в iPhone. Запускаю в приложении Kindle, нахожу и конспектирую. Добавляю, что нужно, и сбрасываю информацию человеку в коучинге.

Я понимаю, что переплачиваю, но заплатить $10–15 по сравнению с бесценной информацией, которую получаю, – копейки. Это не вопрос. Я готов 10 раз купить, если буду получать такие результаты.

Дополнительное задание: у вас в компании наверняка есть крупные специалисты в своем деле – продажах, руководстве, управлении, производстве, логистике и т. д. Придите к ним и попросите совета. Или можете спросить у начальника: «Что посоветуете почитать? А то нормальные книги закончились».

Как структурировать информацию

Чтобы куча материала стала технологией, пошаговым руководством, нужен опыт. У меня все происходит в голове. Вам понадобится системное мышление. Я – не сексист, но женщинам с системным мышлением живется сложнее. Поэтому вам хватит сброса информации в Mind Map.

Есть бесплатная программка XMind. Я постоянно ею пользуюсь, когда нужно сделать интеллектуальную карту. Сбрасываю информацию в Mind Map и в таком виде храню. По ней могу вести тренинг или коучить кого-то. У меня есть вся информация с высоты птичьего полета.

FreeMind – тоже неплохо, но в XMind лучше проработан дизайн. У кого-то вычитал, что красивые вещи работают дольше, и мне захотелось проверить. В подавляющем большинстве случаев это действительно так.

Единственное исключение – Sony VAIO. У меня было два таких ноута: один маленький, легонький, второй большой и тяжеленький. Более глючных и дорогих систем я не видел. Но это исключение, которое подтверждает общее правило.

С автомобилями так же. Красивая машина служит лучше, и в ней приятно ездить. Если у вас есть выбор, выбирайте из двух зол более красивое. Мне XMind при его бесплатности тоже нравится больше. Но Mind Map симпатичнее.

Насчет цены есть один момент: чем больше вам платят, тем большее удовлетворение от работы вы получите. Проводили исследования, в которых людям давали различные таблетки от боли и называли их стоимость.