Недавно мы подали одну книгу на рецензию, а редактор свела простые предложения в сложноподчиненные, сложносочиненные так, что читать стало невозможно. Я, когда увидел правленный текст, написал: «Читать этого редактора невозможно! Смените редактора!» Фразы должны быть короткие. Подражайте Демосфену и Цицерону: у них простота речи продуманная. Цицерон писал, что как некоторые женщины прекрасны без нарядов, так и простая речь многим нравится без всяких прикрас. Как женщина без косметики, так и низкий стиль речи выигрывают от привлекательного изящества и обычной опрятности. «Речь такого оратора чиста, – говорит Цицерон, – ясна и понятна, предусмотрительно выбирая приличествующие случаю выражения. Оратор бросает остроумные, быстро смещающиеся мысли, извлекая их из никому неведомых тайников, и осторожен в использовании арсенала ораторских средств и приемов».

В низком стиле часто используют всего три приема: метафору, сравнение и риторический вопрос. В своих выступлениях я довольно часто прибегаю к риторическим вопросам: спрашиваю о чем-то слушателей, не ожидая их ответа, я потом сам отвечаю. Но автоматически, когда я задаю вопрос, люди все равно начинает думать над ответом, но я их опережаю. И если их умозаключения совпали с моими, то тем самым я доставляю людям наслаждение: «О! Я так и знал! Литвак также думает! Значит, и я не дурак!»

А метафора делает речь яркой, понятной. Я иногда сравниваю речь с фигурным катанием, где используются скольжение, поддержки и прыжки. Скольжение – это простой стиль, поддержки – средний, прыжки – высокий. При помощи метафоры становиться понятно, какой это стиль – простой, средний или высокий. Но следует соблюдать меру: когда метафоры идут одна за другой, а риторический вопрос за вопросом, то слушатели ничего не усваивают. Кроме того, чем мне нравится низкий стиль: он создает атмосферу творчества. У людей создается впечатление, что они, услышав мои метафоры и сравнения, подумали, что сами их придумали, а я только помог. Возникает чувство наслаждения, и в кровь выбрасываются гормоны счастья – эндорфины. При риторическом вопросе слушатели начинают понимать, что я ни в чем их не стараюсь убедить, ничего навязать. Ведь убеждение – это элемент внушения, а мне важно, чтоб люди сами думали. Кроме того, внушение не выгодно: всегда найдется другой оратор, который может слушателей «перевнушить», приведя новые доказательства, отличные от моих. А если мои доказательства совпали с доводами окружающих, то они их и будут придерживаться, потому что дошли до нужных выводов сами. Поэтому, когда вы, например, собираете команду, важно, чтобы люди объединялись вокруг вас не под влиянием вашего внушения, а под влиянием собственного убеждения.

Для использования метафор и сравнений необходимо подготовить себе нужный арсенал. Можете их вычитать в умных книгах, можете пользоваться моими, а с опытом вы научитесь сами придумывать собственные метафоры и сравнения. Давайте поучимся.

ЛИРИЧЕСКОЕ ОТСТУПЛЕНИЕ

О ПОИСКЕ МЕТАФОР, ПОНЯТНЫХ СЛУШАТЕЛЯМ

Надо учитывать интеллект слушателей, знать, кому вы читаете лекцию, что они могут понять, а что нет. Например, когда я выступаю перед производственниками, то я должен искать различные сравнения с заводом, потому что они знают его в деталях. А я врач. Мои медицинские опусы они не воспримут. Как я уже говорил выше, можно, рассказывая о развитии живого организма, сравнивать этот процесс с устройством завода. Как он работает? Его снабжают сырьем, есть ворота, через которые проходит сырье, потом его обрабатывает производственный отдел. Нам надо найти начальника отдела снабжения; главного инженера, который заведует производством. Затем надо уметь продать выпущенную продукцию, значит, нам нужен отдел продаж. Кроме того, надо куда-то девать отходы. Значит, какой-то отдел должен заняться утилизацией отходов.