Кевин Хоган,

доктор психологии, автор книг The Psychology of Persuasion («Психология убеждения») и The Science of Influence («Психология влияния»)

Предупреждение от автора

Эта книга основана на материалах, которые я издал частным образом и продавал участникам семинара в 1985 г. Позже я дополнил их и опубликовал в 1995 г. – это была моя первая электронная книга, сразу ставшая бестселлером. В 2004 г. я провел частный семинар, в основе которого лежали принципы, описанные в этой книге. Участники заплатили по пять тысяч долларов за возможность сидеть у моих ног и внимать секретам, о которых вы прочтете в ближайшее время. Книга, которую вы держите в руках, – это обновленная и дополненная версия моих предыдущих работ на эту тему.

Гипнотический стиль – мощный, эффективный инструмент. Любой, кто умело его использует, сможет повысить качество коммуникации и писать более убедительно, что не может не отразиться на продажах.

Но, помимо этого, есть и другие причины, по которым стоить использовать гипнотический стиль. К примеру, мой друг – врач. Он не может заставить всех следовать своим советам. Курильщики продолжают курить. Любители поесть продолжают переедать. Если бы моему другу были известны хотя бы некоторые из принципов убеждения, о которых вы узнаете из этой книги, он мог бы эффективнее побуждать людей делать то, что соответствует их же интересам. Независимо от того, пишет он или говорит, он мог бы использовать слова более «гипнотически» и добиваться лучших результатов.

Кроме того, романисты, журналисты, авторы, пишущие тексты для электронных рассылок, создатели веб сайтов и даже блогеры могут использовать гипнотический стиль для привлечения и удержания своей аудитории. Благодаря секретам, описанным в этой книге, ваши тексты будет выгодно отличаться от других. В наш век информационного изобилия вам необходимо иметь преимущество. Таким преимуществом и является гипнотический стиль.

Эта книга сама является примером гипнотического текста. Читая ее, вы и не заметите, как погрузитесь в легкий гипнотический транс. Вы не заметите, что находились в состоянии транса, пока не выйдете из него. Другими словами, вы осознаете, что не были полностью в сознании. Ничего страшного, ведь это был «гипноз в состоянии бодрствования» (чуть позже я объясню, что это такое).

Разумеется, это не причинит вам никакого вреда. Сейчас я говорю об этом, чтобы вы уже на этапе чтения этой книги ощутили на себе скрытый механизм работы гипнотических приемов. Так что вы сможете сразу начать применять предложенные методы при написании собственных текстов.

Прошу вас использовать этот материал во благо. Нельзя заставить кого то сделать что то против его воли, так что не стоит и пытаться. Книга предназначена для бизнесменов (или кого бы то ни было), знакомых с этическими нормами и желающих наилучшим образом представить свой продукт потенциальным покупателям.

Одна девушка написала мне чудесное письмо, в котором поблагодарила меня за мои книги, но при этом подчеркнула, что была «неприятно удивлена» тем, что я использую гипноз в маркетинге. Она сказала, что таким образом я лишаю людей права выбора. Она была уверена, что гипноз – это зло.

Возможно, вы придерживаетесь такого же мнения. Тогда позвольте обратить ваше внимание на несколько фактов:

• Гипноз никого не лишает права выбора.