|
Под гипнозом вас невозможно заставить сделать то, чего вы не хотите делать, находясь в полном сознании. И я вам это докажу. Просто спросите себя, купите ли вы все, что я предложу. Скорее всего, нет. Хотя я – отец гипнотического стиля в маркетинге. Очевидно, вы используете свое право покупать или не покупать, несмотря на присутствие «гипноза» в моих текстах.
• Гипноз не есть зло. Его применяют стоматологи, врачи разных специальностей и психологи, чтобы помочь людям жить полной жизнью. Американская медицинская ассоциация выдала разрешение на применение гипноза в 1950 х гг. Если кто то все еще думает, что гипноз – это зло, то он стал заложником культурного мифа, что само по себе отчасти напоминает состояние транса. Что же такое гипноз? Я определяю гипноз как нечто, способное удерживать ваше внимание. Хороший фильм или книга – это тоже своего рода гипноз. Так же, как и хорошее коммерческое предложение или рекламный ролик. Я не говорю о манипулировании сознанием людей; я говорю о том, что их развлекает. К примеру: • Бритни Спирс – гипнотическая личность. Однако не все покупают ее диски. (Лично я не покупаю.) • Дэн Браун, автор книги «Код да Винчи» , тоже пример гипнотической личности. Однако не все покупают его книги. (Лично я не покупаю.) • Гарри Поттер едва ли не весь мир ввел в состояние транса. Однако не все покупают книги о нем. (Лично я не покупаю.) Вывод: гипноз – это просто еще один инструмент. Он не контролирует поведение людей и никого не наделяет сверхъестественными способностями. В маркетинге гипноз дает вам преимущество, но, если вы попробуете воспользоваться им, чтобы продать некачественный продукт, он вам никак не поможет. Кевин Хоган, инструктор курсов гипноза и автор нескольких книг, включая The Psychology of Persuasion («Психология убеждения» ) утверждает: «Гипноз делает жизнь лучше во всех ее аспектах. Он дает специалистам по продажам и маркетингу явное преимущество над конкурентами, но отнюдь не над клиентом». Вам стоит познакомиться с гипнотическим стилем, так как с его помощью вы научитесь привлекать и удерживать внимание покупателей. Кроме того, гипнотические приемы помогут вам лучше доносить свои мысли. В конце концов, если вы не способны привлекать и удерживать внимание, вы ничего не продадите, не так ли? Джо Витале, www.mrfire.com
Предисловие
Джон Бертон
Вот это да! Многослойное удовольствие в каждом кусочке. Вы думаете, что внешний слой самый вкусный, но, откусив еще чуть чуть, добираетесь до середины и находите более вкусные слои, наслаждаясь каждым уникальным кусочком. Нет, это не реклама нового шоколадного батончика. Речь идет о книге «Гипнотические тексты», новом практическом руководстве от Джо Витале. Джо подробно объясняет, как создавать гипнотические тексты, рассказывает, что это вообще такое и зачем этим нужно пользоваться, а также приводит множество примеров успешного применения описанных приемов. У вас появится шанс познакомиться с «кухней» гипнотического маркетинга и научиться самим писать гипнотические тексты, а Джо будет направлять и поддерживать вас в течение всего процесса обучения. Вы спрашиваете, кто я такой, чтобы делать подобные заявления по поводу книги Джо «Гипнотические тексты»? Я работаю в смежной сфере и также занимаюсь исследованием, развитием и, конечно, применением гипнотического языка, хотя делаю это несколько иначе. Я получил докторскую степень по проблемам развития человеческого потенциала в Вандербильтском университете, а также степень магистра по клинической психологии. Я лицензированный консультант и куратор в Гринвилле, Южная Каролина, где провожу частные консультации. Мне 51 год, и из них более 20 лет я практикующий психолог. Кроме того, я лицензированный клинический гипнотерапевт. |
