При составлении бизнес-плана – ни на миг не забываем, что составление бизнес-плана является одним из важнейших шагов в процессе формирования настроев на подсознание, – следует продумать детально, какого конкретно повышения вы хотите и какого заслуживаете (на ваш взгляд). Тут очень важно, чтобы цифры вашего желания и вашей возможности были если не тождественны, то хотя бы близки; чтобы не было существенной разницы в пользу желаемого, равно как чтобы не было явного завышения той суммы, которой вы, на ваш личный взгляд, заслуживаете в плане повышения заработной платы. Но и излишняя скромность будет неуместна. То есть, как и всегда, старайтесь быть реалистами.

И еще один момент: вся работа по созданию бизнес-плана и текста настроя, по воспроизведению этого текста, пока вы спите, должна вестись только тогда, когда вы, во-первых, твердо решили в самые ближайшие дни пойти на прием к начальству; во-вторых, когда вы уверены в том, что начальство готово вас принять по данному поводу. Просто если один из этих факторов не сработает, то вся деятельность по подготовке может пойти насмарку.

Серафим Миронович семь лет проработал в одной фирме и закономерно решил, что с полным правом может вести речь с начальством о повышении своей оплаты труда. Перед визитом к исполнительному директору Серафим Миронович подготовился в строгом соответствии со всеми методиками, что я излагал выше. Результат оказался крайне позитивным: исполнительный директор фирмы выслушал все доводы своего сотрудника и в тот же день дал распоряжение повысить оклад Серафиму Мироновичу и дополнительно выдать ему денежную премию в размере нового оклада. Только не забывайте, что при работе с такого рода ситуациями следует учитывать то, как настроено ваше начальство относительно вас.

Переговоры о наследстве

Однако представленная ситуация хоть и сложна по своей сути, но уступает в плане деликатности той, о которой хочу повести речь далее. При всей деликатности такого рода ситуация относится с полным правом к весьма частотным, а потому обойти ее было бы несправедливо. Предположим, что у вас есть престарелый родственник, человек довольно-таки состоятельный. Вас интересует, кому же завещает он свое состояние. Интерес этот, поверьте, нисколько не предосудителен, хотя и может показаться таковым со стороны поборников высокой морали и нравственности. Но не забывайте: речь идет о вашем благополучии и о благополучии вашей семьи, а раз так, то не воспользоваться предоставляемым шансом – шансом получить приличное наследство – было бы преступно по отношению к самому себе и к своим близким. Между тем деликатности данной проблемы никто не отменял. Да и кому захочется, друзья мои, променять доброе имя и честную репутацию на пусть и большие, но всего лишь деньги. Потому-то сложность данной ситуации еще и в том, чтобы умело соотнести ваши представления о совести с теми финансовыми возможностями, которые открываются благодаря получению в будущем наследства от престарелого родственника. Задача тут очень проста по своей формулировке: построить разговор с пожилым родственником так, чтобы в итоге этот родственник оформил на вас свое состояние, написал завещание на ваше имя.

Логика разговора, по большому счету, сродни тому, что следует вести с начальником о повышении заработной платы. Принципиальная разница лишь в степени деликатности проблемы. Но об этом я сказал довольно-таки много, а потому думаю, что вы и так прониклись степенью ответственности должным образом. Посему перейду ближе к делу. Перед тем как идти к пожилому родственнику с вашим предложением, сделайте бизнес-план, в котором постарайтесь избежать цинизма, но и не старайтесь прикинуться бедной овечкой, которая не ведает, что творит. Золотая середина – вот наше правило. Ну а дальше составляйте словесный текст настроя, в котором четко и грамотно изложите согласно алгоритму, что именно вы хотите получить в итоге.