Торговец, считающий себя хорошим психологом, не увидел в пожилом человеке потенциального покупате¬ля, а потому продолжал читать газету, не обращая вни¬мания на посетителя. Ему было лень тратить время на простого зеваку, за которого он принял мужчину.

Последний же не спеша прошелся мимо всех машин, внимательно рассматривая каждую. Потом, подойдя к торговцу, поинтересовался ценами. Тот нехотя пробур¬чал что-то в ответ, не отрываясь от газеты.

Терпеливый покупатель вернулся к машинам, еще раз их рассмотрел, потрогал своей тростью шины на коле¬сах и неожиданно спросил продавца: «Не подскажете, как мне поступить? Какую машину купить? А может, при¬обрести сразу три понравившиеся?»

Тот, конечно, смолчал, ехидно улыбнулся и про себя подумал, что его посетитель в самом деле простой зева¬ка. А пожилой мужчина все продолжал свои размышле¬ния: «Нет, куплю лучше один. Пожалуйста, подгоните вон тот, с желтыми колесами, к моему дому завтра. А сколько он стоит?»

После этого он достал чековую книжку, поставил нужную сумму и подписался. Затем отдал чек и ушел. Какова же была ярость продавца, когда он прочел под¬пись на чеке! Удивительно, что, его не хватил инфаркт, потому что там стояла подпись самого Гарри Пэйна Уит¬ни. И только в этот момент продавец сообразил, что если бы он был повежливее, то ему удалось бы продать три очень дорогих автомобиля вместо одного.

Нужно поучиться проходить лишнюю милю, чтобы не навредить самому себе. Не мешало бы запомнить эти слова, потому что многие из нас, забывая их, терпят не¬удачи. Что значит возможность проявить инициативу для человека апатичного и ленивого? Ничего. Есть та¬кая категория людей, которые никак не могут понять, по¬чему все сокровища жизни не идут к ним в руки.

Прошло уже больше сорока лет, как случилась эта ис¬тория, которую я вам сейчас поведаю. В скобяном мага¬зине работал один молодой продавец. Как-то он заметил, что кругом на прилавках находится огромное количество устаревших товаров, которые никто никогда не покупал. Парень не поленился и выделил время, чтобы собрать все вещи, не пользующиеся спросом, и расположить их на отдельной витрине в самом центре магазина. Цены на все эти предметы были назначены мизерные — по 10 центов за каждый. И что вы думаете? К всеобщему удивлению, вся эта дребедень разошлась за один торго-вый день.

Так началось восхождение известнейшего предприни¬мателя Фрэнка Вулворта, впоследствии ставшего вла¬дельцем целой сети «десятицентовых» магазинов. А на¬чалось это грандиозное мероприятие с того, что один молодой человек не поленился пройти лишнюю милю. Это сделало его известнейшим миллионером — сейчас его со¬стояние оценивается в 50 миллионов долларов. И не сле¬дует забывать, что идея дешевых магазинов начала ши¬роко использоваться и другими бизнесменами, создав¬шими подобные торговые точки по всей Америке.

Вулворту никто никогда не объяснял; насколько вы¬годно проявлять инициативу. Его инициатива не была заранее оплачена. Не поленившись однажды пройти лишнюю милю, парень был вознагражден вдвойне. В кон¬це концов проценты стали настолько высоки, что при¬быль исчислялась миллионами.

Принцип лишней мили имеет одну отличительную черту — его действие распространяется на человека, при¬меняющего его, даже если он спит или ничего не делает. Самое важное — сделать шаг. А все остальное получит¬ся само собой: может даже показаться, что все ваши же¬лания исполняет могучий джинн из лампы Аладдина.

Вот еще одна интересная история, демонстрирующая преимущества принципа лишней мили.

Это произошло тридцать лет назад. Чарльз М. Шваб, президент сталелитейной компании, отправился в сво¬ем персональном вагоне в штат Пенсильвания, где на¬меревался посетить один из своих заводов.