3. Место проживания – город. Своя квартира или снимаете?

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПОРТРЕТ

1. Название компании, в которой вы работали до этого (работаете сейчас)?

2. Как долго вы в этой компании работаете/работали?

3. Чем компания занимается, уровень компании?

4. Ваша должность?

5. Название подразделения, в котором работаете/работали? Структура отдела?

6. Какие функциональные обязанности вы выполняли?

7. Какая была зарплата? Из чего складывалась?

8. Как вы считаете, это справедливая оплата труда (относительно физической и моральной нагрузки)? Если ответ «нет», сколько, по-вашему, такая работа стоит? И что, как вы думаете, необходимо делать, чтобы выйти на данный уровень зарплаты?

9. Почему ушли? Причина ухода.

БИЗНЕС-ИНТЕРВЬЮ (плюс проективные вопросы)

1. Опишите типичный рабочий день. Расскажите, как вы планировали свой труд.

2. Как вы поступаете, если работы больше, чем времени?

3. В какой форме начальство контролирует вашу работу (утром планерка и ежечасные доклады или раз в неделю отчитаться и самостоятельно работать)?

4. В какой форме руководство ставит задачи?

5. Что является самым ключевым в вашей работе?

6. Расскажите, как работаете с клиентами (конкретный пример).

7. Приведите пример, как вы работали с претензиями клиента.

8. Как вы разрешали конфликтные ситуации (если таковые были)? На конкретных примерах. С руководством, коллегами, подчиненными, клиентами?

9. Насколько, с вашей точки зрения, нагрузка/объем работы адекватны с точки зрения физической? С точки зрения психологической?

10. Опишите своего начальника. Толковый он специалист или нет? По каким критериям определяете?

11. Был ли опыт подбора персонала для себя или в компанию (если нет, то представьте, что вам нужно себе подобрать персонал)? На что в первую очередь делаете упор при подборе? Какие личностные качества? Как именно проверяли бы/оценивали?

12. За что стоит сразу уволить сотрудника?

13. Что такое хороший руководитель? А хороший подчиненный?

14. Вы – хороший подчиненный? А почему так считаете?

15. Как вы считаете, Вами довольно руководство? Если да, то почему вы так думаете?

16. Что именно оно ценит в вас больше всего?

17. А вы своей работой в компании довольны?

18. Вас хвалят, а есть ли что-то, что вы хотели бы улучшить?

19. Кем вы хотели стать, когда закончили школу? Почему?

20. Идеальная работа для вас – это…

21. Кем видите себя через 5 лет?

22. Что вы понимаете под словами: ответственность, исполнительность?

ВОПРОСЫ О ВАКАНСИИ

1. Какие видите трудности в этой работе? Как намерены преодолевать их?

2. Как вы поймете, что работаете эффективно/неэффективно?

3. Чем эта работа отличается от той, которую вы выполняли раньше?

4. Что знаете о рекрутинге?

5. Оцените рынок рекрутинга вообще и в кризисной ситуации.

6. Как вы думаете, сколько времени вам потребуется, чтобы выйти на нужный уровень работы?

7. С чего начнете свою работу здесь?

8. Оцените нашу вакансию по 5-балльной шкале.

9. Рассматриваете ли вы на данный момент какие-либо предложения по трудоустройству?

ВОПРОСЫ НА ПРОВЕРКУ НАВЫКОВ ПРОДАЖ:

1. Какой у вас опыт работы в продажах, в частности в активных?

2. Скажите, а вам план продаж ставили? Какой?

3. Как часто вы его не выполняли?

4. Каких достижений вы добились?

5.