Все в мире подчинено закону бумеранга. Не зря говорят: «Как аукнется, так и откликнется». Добро когда-нибудь обязательно возвращается к сделавшему его человеку. От причиненного зла тоже никак не увернуться. Оно непременно проделает обратный путь и настигнет злодея, где бы он ни находился. Посмотрите на природу, какие мудрые уроки она дает нам! Когда люди начинают загрязнять водоем, он некоторое время «терпит» такое отношение к себе. Но очень быстро его «терпение» заканчивается, и он выбрасывает на берег мусор и грязь, возвращая человеку сполна его «дары».

Никогда не забывайте о жизненном бумеранге. Чтобы научиться управлять окружающими, научитесь привлекать их к себе. Будьте с ними добродушны, и они вам ответят тем же. Как только у человека возникнет симпатия к вам, вы можете спокойно просить у него все что угодно. Он с удовольствием поможет тому, с кем ему при-ятно общаться, и кто вызывает у него только положительные эмоции.

Человек поднимается в гору. Навстречу ему — другой. Первый спрашивает:

— Скажи, кто живет в той деревне: хорошие или плохие люди?

Второй отвечает вопросом:

— А кто живет в той деревне, из которой идешь ты?

Первый отвечает:

— Там живут плохие люди.

Второй:

— Там тоже живут плохие люди.

Другой путник поднимается в гору и спрашивает человека, идущего навстречу:

— Кто живет в деревне, из которой ты идешь?

— А кто живет в той деревне, из которой идешь ты?

— Там живут хорошие люди.

— Иди смело вверх, там тоже живут хорошие люди.

Кто завоевывает доверие?

Вы наверняка не раз замечали за собой, что в толпе ничем не примечательных людей ваше внимание магическим образом привлекает только один человек. Он может быть не самым красивым из присутствующих. Но именно он бросается вам в глаза. Чем же он вас так околдовывает? Почему вы тянетесь за ним, словно послушная змея за дудочкой факира? Если вы присмотритесь, вы поймете, в чем тут секрет. Человек, привлекающий ваше внимание, завораживает вас своим чувством достоинства и уверенностью. Он создает вокруг себя атмосферу доверия, под воздействие которой вы так легко попадаете.

Многие, глядя на уверенного человека, думают: «Как бы мне хотелось производить на окружающих такое же впечатление! Но у меня это никогда не получится!» На самом деле это может получиться у каждого. Нужно всего лишь понять, чего вам не хватает, чтобы ощущать себя неповторимой и полноценной личностью. Как только вы станете таким, каким вы хотели бы быть, к вам непременно придут уверенность в себе, чувство собственного достоинства, а значит — и доверие окружающих.

Тот, кто хочет повести за собой людей, должен убедить их в правильности избранного пути. Как это сделать? Прежде всего вы должны быть сами полностью уверены в невозможности иного будущего. Малейшее сомнение, которое возникнет у вас по поводу ваших целей, сразу же отобьет всякое желание работать на вас у ваших подчиненных.

Вам нужно самому чувствовать воодушевление, тогда вы сможете зажечь и других людей. Человек, наделенный мощной притягательной силой, добивается успеха благодаря своей способности «подбивать» окружающих на реализацию своих желаний.

Общайтесь с людьми как можно больше, старайтесь найти к каждому подход, сосредоточьте внимание и усилия на осуществлении своей мечты. Следите за тем, какое воздействие вы оказываете на окружающих. Закон резонанса гласит: «Все зависит только от меня, а не от других». Успех может быть рожден только вами. Начав колебаться, вы вызовете ту же реакцию и у людей вокруг вас. Будьте сильны, будьте уверенны! Так вам удастся убедить других идти за вами.

Часть III. Умение думать

Что в бизнесе главное? Деньги? Связи? Средства? Образование? Нет! Главное в бизнесе — ваша голова.