Вернемся теперь к нашей задаче. Кроме соответствия своими утверждениями опыту людей, чтобы получить раппорт, вам нужно суметь сделать что-то с раппортом, который у вас будет. Ключ к этому - способность делать переходы. Вам нужно иметь изящный способ привести человека из его нынешнего состояния в состояние транса - идя от описания его нынешнего состояния к описанию состояния, в которое вы хотите его привести. Использование переходных слов позволяет вам делать это плавно. Переходные слова типа "в то время как" или "когда" - это слова, подразумевающие, что между двумя высказываниями есть какая-то осмысленная связь. “В то время как вы сидите там, вы можете осознать, что я собираюсь кое-что рассказать вам". Между вашим сидением там и осознанием чего-то нет связи. Однако звучит это осмысленно, и смысл предполагают тон голоса и переход "в то время как".

Начиная с сенсорно-обоснованной информации, вы можете делать переходы и вызывать реакции, ведущие к измененным состояниям. Сенсорная основа для переходов должна быть чем-то, что человек, с которым вы работаете, может обнаружить. Это не обязательно должно быть нечто уже им осознаваемое, но что-то, что он может обнаружить. Если я сижу здесь и смотрю вниз на Стэна и говорю: “Стэн, вы можете почувствовать текстуру своих усов и в го время как вы проводите пальцем, вы можете заметить, что вы улыбнулись и остановились. Вы можете даже почувствовать свой локоть другой своей рукой и ощутить подъем и опускание собственной грудной клетки, когда вы дышите. И вы можете пока этого не знать, но вы почти уже осознали температуру своей правой ступни".

Джое: Я все-таки не понимаю, что вы подразумеваете под термином переход.

Если я говорю вам: "Вы задали вопрос в то время как сидели на стуле", я делаю переход. Я использую выражение "в то время как", чтобы определить, что две вещи связаны. "Вы задали этот вопрос, потому что хотите знать нечто важное". Так вот, большинство вещей не обязательно связаны, но использование слов "потому что" связывает их вместе. Если я говорю: “Когдавы сидите на том стуле, вы вдыхаете и выдыхаете", то эти две вещи связываются во времени. Они не обязательно связаны, но я соединяю их во времени, говоря "когда".

Я говорю о соединении предложений посредством переходных слов. Если я говорю кому-то: "Вы сидите на стуле. Вы моргаете. Вы ждете", это не имеет ничего общего с текучим: "Вы сидите на стуле и вы моргаете и вам интересно, в чем суть всего этого". Все слова типа "и", "в то время как", "пока", "потому что" и "когда" выстраивают взаимосвязь между частями предложения. Связь во времени - особенная. Эта связь позволяет людям двигаться от одной мысли к другой без прерываний. Это все равно что сказать: "Вы стоите на пляже, ощущая тепло солнца на своем теле, и вы оглядываетесь на пляж, когда делаете следующий гребок в воде". Хотя эти мысли и не связаны, они становятся более связными при простом добавлении этих соединительных слов. Вы можете брать мысли, не сочетающиеся друг с другом, и подгонять их друг к другу, изящно используя слова такого типа. Когда люди слушают речь, отчасти слова именно такого типа позволяют им плыть от одной мысли к другой. И здесь, потому что хотите научиться быть способными осуществлять особый феномен, называемый гипнозом. И во время вашего продвижения в три следующих дня я собираюсь обучить вас множеству вещей, позволяющих ему действовать легче. Почему он работает - я не знаю. Но когда вы начинаете пробовать что-то из этих вещей, вы обнаружите в собственном опыте, что они влияют. Даже когда я сейчас говорю с вами, я использую те же самые слова, и отчасти именно это вносит больше смысла.

Джое: "Даже когда", которое вы только что применили, это другой пример перехода?

Да.

Джое: Окей, теперь я понимаю, что вы говорите.