Бедная клиентка сидела там, одетая в спортивный свитер и велосипедные туфли. Она не была непривлекательной, но казалось, что она старательно работала, чтобы придать себе непривлекательный вид. И вот она сидела там рядом с очень хорошо одетой сорокалетней женщиной-терапевтом, которая говорила мне вещи типа: "Ее семейные проблемы решены". Всякий раз, когда консультант говорила это, клиентка не говорила ничего, но ее несловесная реакция была драматической. Ее лицо становилось асимметричным, и дыхание становилось поверхностным и быстрым. Я подумал: "М-м... что-то тут происходит".

Тогда я посмотрел на нее и сказал: "Вы пришли ко мне с онемевшими ступнями... и ваш терапевт говорит... что это не имеет отношения к вашим семейным проблемам... Ваш терапевт считает... что ваши проблемы решены... и ваш симптом сохраняется... Ваш врач говорит вам... что это не неврологическое... Она говорит, что проблема не физическая... но что она у вас в голове... Она в ваших ступнях... потому что вы не можете стоять на них... Если бы вы стояли на своих ступнях... без онемения... вам был бы не нужен... этот терапевт... или этот врач... потому что по этой причине вы пришли сюда... Сейчас я не хочу говорить с ВАМИ... потому что вам совершенно не удалось справиться с этой проблемой... Вы не научились стоять на этих ступнях... самостоятельно... без онемения... Я хочу разговаривать прямо с вашими ступнями".

Если вы берете кого-либо из американского среднего класса и говорите ему что-то вроде этого, то для него это СТРАННО. Разница между гипнотической коммуникацией и обычной словесной коммуникацией состоит в том, что когда вы применяете гипнотическую коммуникацию, вы не заботитесь о содержании. Вы обращаете внимание только на реакции. Я все время говорю: "Не обращайте внимания на содержание, обращайте внимание на РЕАКЦИЮ". Если вы это делаете, вы можете говорить ВСЕ, и общаться с людьми таким образом, каким не может никто другой.

Потом я сдвинул свой взгляд, посмотрел вниз на ее ступни и сказал: "Онемевшие ступни, я знаю, что вы можете сказать нам нечто важное". Та терапевт посмотрела вниз на ступни женщины, и женщина наклонилась и тоже уставилась на свои ступни.

Я сказал: "Теперь, я знаю... что биологически... правая ступня это ступня да’... и левая ступня это ступня нет’... Вы хотите что-нибудь сказать мне?" Ступня "да" двинулась, и обе, женщина и терапевт, раскрыли рты. Я сказал: "Все в порядке. Есть ли что-то, что вы годами пытались сказать этой женщине, и она не понимала?" Ступня "да" двинулась снова. Я сказал: "Вы были бы готовы сказать ей это по- новому?" Двинулась ступня "нет". Я сказал: "Вы заметили, что этот способ не работает так хорошо, как вам хотелось бы, и что цена слишком высока?" Снова двинулась ступня "нет". Ее ступни думали, что то, что они делают, работает просто прекрасно.

Тогда я сказал: "Вы были бы готовы все равно попробовать другой подход, если бы он работал лучше?”, и двинулась ступня "да". И я сказал: "Хорошо, ступни. Если вам нравится эта идея, то я хочу, чтобы вы удалили каждую каплю онемения. Восстановите полное и прочное и твердое равновесие. И ЛИШЬ в те моменты, когда вам нужно что-то сообщить, я хочу, чтобы вы немели. Но я хочу, чтобы вы проделали более тщательную работу. Я хочу, чтобы вы немели от кончиков пальцев на высоту хотя бы фута выше коленей. И затем, когда вам больше не нужно общаться, возвращайтесь к полному равновесию. Из-за способа, которым вы общаетесь сейчас, она не знает, когда вы общаетесь и когда нет, поэтому она не может понять то, что вы говорите. Даже хотя она подчиняется, она подчиняется, когда ей не нужно. И она могла бы подчиняться более полно, не так ли?" И двинулась ступня "да". Тогда я сказал: "Начните сейчас!"

Женщина сказала: "Мое онемение прошло!" Она подняла свою ступню, и посмотрела на нее, и подвигала пальцами.