«Помните о том, что люди, с которыми вы говорите, в сто раз больше заинтересованы в себе и своих проблемах и желаниях, чем в вас и в ваших проблемах. Зубная боль для человека означает гораздо больше, чем землетрясение в Китае, которое унесло жизни миллиона людей. Прыщ на щеке человека интересует намного больше, чем голод в Африке. Подумайте об этом в следующий раз, когда начнете общаться».

В нескольких словах: Пытайтесь действительно увидеть мир глазами других людей. Если вас по-настоящему ценят и понимают, то любое сказанное вами слово будет, конечно, услышано. Похожие книги: Стивен Ковей «Семь привычек подлинно эффективных людей» Норманн Винсент Пил «Сила позитивного мышления» 14.

 Дейл Карнеги.

 Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, 1936 Заглавие книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» наводит на мысль о неискренности. Сколько людей пожелало бы «завоевать» друга и влиять на него ради своей личной выгоды? Это не кажется приятным. Для современного читателя эта книга представляет собой пособие по сознательным уловкам мира, живущего по законам джунглей, являющегося продуктом эпохи Великой депрессии. В таком случае о книге можно судить по ее обложке. И все же читателю необходимо выслушать несколько положений в защиту книги. Причины, по которым можно любить и читать Карнеги 1. Между названием книги и тем, о чем в ней действительно идет речь, существует странное разногласие. Если читать ее внимательно, то эта книга — не руководство по управлению другими людьми, написанное в духе Макиавелли. Карнеги искренне презирает желание заводить друзей ради какой-то цели: «Если мы просто будем пытаться произвести впечатление на людей и заинтересовать их в себе, то никогда не будем иметь подлинных, искренних друзей. Друзья, настоящие друзья, не завоевываются таким образом». Энергия, которая делает эту книгу прекрасным материалом для изучения, является следствием любви к людям. Возможно, ее все еще покупают низкие эгоманьяки, например, некоторые из современных изданий продаются как руководство по приобретению популярности. Но сегодня пришло время, когда книга Карнеги должна быть рассмотрена с положительной стороны. 2. Карнеги писал эту книгу в Америке тридцатых годов. Страна все еще приходила в себя после Великой депрессии, и для людей, особенно без образования, не было почти никаких возможностей. Карнеги предложил способ продвигаться вперед, развивая свой изначальный, данный от рождения капитал — свою личность. По современным стандартам утверждения, сделанные в книге «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», не кажутся дикими; сегодня уже хорошо развита мотивационная психология. Но попробуйте представить себе ее действие в 1937 году, до значительного экономического подъема, достигнутого после Второй мировой войны. Для многих людей тогда эта книга была на вес золота. Для многих она остается настолько же ценной и сегодня. 3. «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» — это, как написано в книге, руководство к действиям, «которое дает читателю возможность постигнуть все секреты общения». Не теория, а просто совокупность правил, которые работают «как магия». Стиль общения Карнеги был глотком свежего воздуха для тех, кто пробовал читать труды по академической психологии, и даже более привлекателен для тех, кто вовсе не читал подобных книг. Идеи, экономящие труд и время, являются частью американской культуры, поэтому работа Карнеги обещала изменить вашу жизнь без долголетней работы. Идея создания нового характера за короткий срок была воспринята очень хорошо. 4. Книга была написана не для того, чтобы стать бестселлером, а как приложение к курсам Карнеги по методике эффективной речи и человеческим отношениям (название книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» и других работ из этой серии изначально восходит к названиям его курсов).