| Сначала было напечатано только 5000 экземпляров. Цель этой книги заключалась не в том, чтобы научить людей выигрывать, реализуя свои потребности, а в том, чтобы донести смысл лекций до аудитории. Феномен книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Тем не менее, изначально благодаря только одному названию, книга стала сенсацией. Она является одной из наиболее продаваемых в мире книг (более 15 миллионов экземпляров на всех основных языках мира) и сейчас, среди многочисленных бестселлеров в области личных отношений, все еще остается одним из самых продающихся пособий в области саморазвития. В предисловии к изданию 1981 года Дороти Карнеги пишет, что сейчас идеи ее мужа показали свою подлинную значимость и востребованность и его успех является «более чем феноменальным взлетом периода развития, последовавшего за Великой депрессией». Действительно, «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» вошла в такие серии, как «Самые значительные книги XX века», заняла почетное место в работе Грейнера и Хамела «Важнейшие книги по бизнесу: 50 книг, которые сделали современный менеджмент» наряду с работами Генри Форда, Адама Смита, Макса Вебера и Питера Друкера. Смысл: образование, а не манипулирование Успех курсов, которые читал Карнеги, породил большое желание обучаться «тонкому искусству» управления людьми, выражения идей и создания энтузиазма. Сейчас мы знаем наверняка, что одно техническое знание или высокий уровень интеллекта персонала не являются залогом успеха, но во времена Карнеги идея о том, что успех должен быть составным продуктом, на который влияют множество факторов, была новой и только развивалась, люди осознали, что навыки общения могут внести положительный результат в их жизнь, Карнеги начал развивать идею эмоционального сознания, которая лишь несколько десятилетий спустя стала фактом в академической психологии. Он часто вспоминал выражение Джона Д. Рокфеллера (Билла Гейтса той эпохи): «Искусство общаться с людьми гораздо важнее, чем все остальные вместе взятые, но, к своему удивлению, я не смог найти ни одной книги, написанной на эту тему». Карнеги, занимаясь своим исследованием, читал все, что ему попадалось по человеческим отношениям, в том числе философию, заседания суда по семейным вопросам, статьи в журналах, классические тексты, последние работы по психологии, биографии людей, особенно тех, которые стали признанными лидерами и внесли большой вклад в развитие человечества. Со временем Карнеги удалось взять интервью у двух самых известных изобретателей того времени — Маркони и Эдисона, а также побеседовать с Франклином Рузвельтом, звездами кино Кларком Гейблом и Мэри Пикфорд. На основе этих исследований были созданы главные идеи и положения его теории. Изначально они были написаны в виде короткой лекции, затем Карнеги опробовал их на своих слушателях, создав «человеческую лабораторию», и, наконец, 15 лет спустя они появились как «принципы» в книге «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Что бы ни говорили об этой книге, она не была плодом отвлеченных размышлений. Принципы Карнеги Работают ли эти принципы? В самом начале книги Карнеги приводит пример человека, который дурно относился к своим 300 с лишним служащим, став постепенно для них руководителем, который ничего хорошего о своих подчиненных сказать не может. Однако после того, как этот человек прослушал курсы Карнеги и применил принцип «Никогда не критикуйте, не обвиняйте и не жалуйтесь», он смог превратить этих «314 врагов в 314 друзей», создать никогда раньше не достигавшую таких высот преданность общему делу и послушание. А кроме того, он таким образом увеличил свою прибыль. Более того, пишет Карнеги, его семья начала больше любить его, а сам он понял, что его отношение к жизни «резко изменилось». Более всего в работах Карнеги восхищают не истории о людях, которые после его курсов начали больше зарабатывать или продвинулись по финансовой лестнице, а то, как меняется мироощущение этих людей, как они по-новому начинают относиться к жизни. |
