Вот что однажды ответил Кэрол Даунз, когда кто-то из его друзей спросил о том, как начиналась его карьера: «Все было слишком просто для меня. Я постоянно пы¬тался оказываться на глазах у мистера Дюрана. И как только он в чем-то нуждался, я всегда был рядом, го¬товый помочь ему. Это стало привычкой: директор привык всегда обращаться ко мне за помощью по любому поводу».

Видите, как просто! Клерк развил в директоре при¬вычку постоянно обращаться к нему за помощью. Па¬рень не спасовал перед ответственностью и был всегда готов пройти лишнюю милю.

К сожалению, не все наделены таким же чувством от¬ветственности, как этот» молодой служащий. Поступай мы подобным образом, то смогли бы изменить свою жизнь к лучшему и воспользоваться всеми возможны¬ми богатствами.

Я думаю, что сейчас, после того как вам известна счастливая развязка истории с Кэролом Даунзом, вряд ли кто-нибудь сможет сказать, что этот парень был не прав, когда не уходил с работы вместе со. всеми в поло¬вине шестого. Потому что именно этот его поступок по¬зволил Кэролу получить вознаграждение за свой труд, на¬много превышающее его заработную плату.

Этот парень мог сам распоряжаться своей судьбой. Правда, у него было одно преимущество, предоставлен¬ное ему свободным обществом. Это право проявить ини¬циативу, то есть применить принцип лишней мили. Вот вам и разгадка тайны Кэрола Даунза. Это истина кото¬рая была знакома Даунзу, а теперь ее знаете и вы.

Большей тайной для меня является то, что большин¬ство людей не понимают того, сколько выгоды принесет им правило лишней мили. Стоит им попробовать применить его — и это станет основой для дальнейших ус¬пехов и достижений. Посмотрите на судьбу любого че¬ловека, который добился каких-то успехов в жизни, — и вы поймете, что все они начинали с этого принципа. Заблуждение всех неудачников состоит в том, что они всегда боятся сделать что-то лучше и больше, чем поло¬жено, боятся сделать то, за что они не получат денег или другого вознаграждения.

Элберт Хаббард напечатал один из своих рассказов — «Послание Гарсии» — сразу после того, как закончилась испано-американская война. Вот краткое содержание этого рассказа. Президент США Уильям Мак-Кинли по¬ручает молодому солдату Роуэну стать посредником меж¬ду ним и предводителем повстанцев Гарсией. Роуэн от¬правился в лагерь повстанцев с посланием от президента. Так как найти лагерь было трудно, солдат долго скитался по кубинским джунглям, пока не выполнил свое задание: нашел Гарсию и передал ему письмо.

Это весь сюжет — обычная история о том, как солдат выполняет свое поручение, несмотря на всевозможные препятствия.

Но что удивительно, этот рассказ настолько понра¬вился читателям, что эху книгу, вышедшую десятимил¬лионным тиражом, покупали во всем мире. Казалось бы, все слишком просто: солдат Роуэн исполнил свой воин¬ский долг, но подвиг Роуэна, стал известен всему миру. Стал известен и автор рассказа Элберт Хаббард — изве¬стен и очень богат.

Рассказ был издан в нескольких странах на иностран¬ных языках. Книжечку с рассказом «Послание Гарсии» вручали каждому японскому солдату во время русско- японской войны 1904—1905 годов. Все служащие желез¬нодорожной компании в штате Пенсильвания получили в подарок от ее руководства по одному экземпляру этой удивительной книги. Самые крупные страховые компа-нии в Америке поступили подобным образом. В конце концов в течение всей жизни Хаббарда его произведе¬ние оставалось мировым бестселлером. Элберт Хаббард погиб в 1915 году: он утонул вместе с «Лузитанией».

. Попробуйте догадаться* почему рассказ «Послание Гарсии» стал бестселлером? Просто в нем рассказыва¬ется о тех неограниченных возможностях, которыми на¬делен человек, стремящийся добросовестно выполнять свою работу.