Парень с удовольствием принялся выполнять свои новые обязанности.

Прошло три месяца — результаты его работы были по¬трясающими, даже специалист вряд ли сделал бы все по¬добным образом. Дюран был очень доволен выполненной работой. Его, конечно же, заинтересовало, как за такое короткое время парень смог изучить машиностроение. Каково же было его удивление, когда он услышал ответ парня:

—    Честное слово, я ничего но понимаю в машино¬строении. Просто я сумел найти толковых людей, кото¬рые действительно разбираются в данном вопросе, и они по моим указаниям отлично выполнили всю работу.

—    Это удивительно! Вот что я вам хочу сказать, мо¬лодой человек. Существует два типа толковых работни¬ков. К первому принадлежат люди, которые умеют и хо¬тят делать свое дело и которые не боятся переработать. А ко второму относятся те, кто среди всей массы рабо¬чих может выделить таких людей. Вам повезло — вы яв¬ляете собой уникальный образчик и того, и другого!

Даунзу было приятно услышать такую похвалу, он по¬благодарил мистера Дюрана и собрался уходить. Но сло¬ва, которые он услышал, уходя, заставили его остано¬виться,

—    Одну минуту! Я разве не сказал вам, что с сего¬дняшнего дня вы назначены директором нового предпри¬ятия, для начала, вы будете получать в год 50 тысяч дол¬ларов.

Проработав десять лет директором предприятия, Да¬унз заработал около 12 миллионов долларов. Более то¬го, он стал компаньоном и помощником руководителя крупнейшей автомобильной компании.

Очень часто мы удивляемся подобным историям, где люди из обыкновенных служащих превращаются в мил¬лионеров, и не в силах понять, каким образом это про¬изошло. А ошибка в том, что мы видим, людей, уже до-бившихся успеха, а не стараемся проследить весь их трудный путь к своим богатствам.

В рассказанной мной истории восхождения Кэрола Даунза нет ничего необычного или удивительного. Все это случилось с ним не за один день, а продолжалось в течение многих лет. Его восхождение было постепенным

и не казалось его сослуживцам чем-то сверхъестествен¬ным. Однако, по мере того, как директор стал выделять Даунза среди остальных, многие стали завидовать парню. Они считали, что он хитрец, карьерист, потому ему все удается. Просто эти люди искали объяснение не столько успеха Даунза, сколько своей собственной не¬удачи, своей лени и своей пассивности.

Хотя можно сказать, что у Даунза была своя хитрость, но он использовал ее по своему собственному желанию.

Эта хитрость — умение и желание пройти лишнюю милю. Он начал с того, что просто подал директору хо¬рошо заточенный карандаш. Потом он решил оставать¬ся после работы в надежде оказаться чем-то полезным директору.

Это позволило ему выйти на более высокий уровень, где он уже старался не мешать мистеру Дюрану, не про¬сить постоянно советов и указаний в работе по установ¬ке нового оборудования на заводе. Он понимал, что здесь ему нужно на всю мощь использовать свои собственные силы и знания, чтобы самостоятельно справиться с по¬рученным ему делом.

Даунз добился всего по собственной инициативе — это хорошо видно, если проследить каждый его посту¬пок шаг за шагом, анализируя каждую деталь. Даунз не отличался ни выдающимися способностями, ни уникаль¬ными знаниями. Но у него было главное — положитель¬ная психологическая установка, ставшая основой для его восхождения.

В компании мистера Дюрана кроме Кэрола Даунза трудились еще более сотни служащих, но эти люди да¬же не пробовали дойти до конца радуги.