Пару примеров. Если у Вас ведущая мотивация – влияние, это говорит о Ваших лидерских предпочтениях, что само по себе неплохо для руководителя. Но стоит посмотреть на «слабую» мотивацию. Если Вы мало ориентируетесь на отношения, то Ваше кредо – «лидерство ради результатов». В этом случае Вы рискуете оказаться без поддержки Ваших сотрудников (что скажется на результатах рано или поздно). Поэтому Вам стоит обратить внимание на развитие собственной мотивации на строительство отношений.

Если у Вас «слабое звено» – результат, то кредо – «управление – это люди». Хорошо бы теперь и о результатах подумать.

Наглядное пособие

У этого теста почти «детективная» история, я его в свое время «добыла» на лидерском тренинге крупной западной компании прямых продаж. На тренинге присутствовало человек 200. Он проходил в великолепном пансионате на берегу Черного моря ранней весной. После тренинга ожидался банкет (эти подробности имеют отношение к пониманию оценки результатов теста). Все участники заполнили тест, получили «ключ» к нему, оценили свои результаты. Около 70 % участников оказались «отношенщиками», т. е. у них преобладала мотивация на отношения. После теста была ролевая игра на разные виды мотивации, и на этом тренинг заканчивался, начиналась подготовка к банкету. Зал мигом опустел. «Ключи» к тесту с индивидуальными результатами, как осенние листья, засыпали все столы. Я, помню, еще сильно удивилась, как же людям не интересны собственные результаты теста и использования их в дальнейшем.

Мои тестовые результаты меня весьма озадачили. Я всегда считала, что как врач, психолог и очень эмпатичная гражданка ориентирована на отношения. Я всегда ценила хорошие отношения, уходила оттуда, где меня отношения не устраивали, спасала отношения, которые мне были дороги. А по тесту я оказалась «результативщиком» с большим перевесом в эту сторону.

На банкете я «отловила» ведущего тренинга и стала задавать ему вопросы, оторвав его от беседы с двумя прелестными барышнями за хорошо накрытым столом. Он посмотрел на меня диким взглядом, выслушал и стал смеяться. Потом попросил повторить еще раз, чего я искала в отношениях. Я честно повторила: максимум тепла, любви, искренности. Он, смеясь, сказал: «Еще раз повтори «максимум». Это ведь результат, который дают отношения, а не просто отношения ради отношений. И посмотри: народ пляшет, ест, тусуется, а ты разбираешься с результатами теста. На банкете! На море! И буду спорить: и тест, и «ключ» ты уже «прикарманила». Так вот, считай, что я его тебе дарю как совершенно фантастическому «результативщику». Тест новый, недавно переведенный, он еще почти нигде не использовался».

Я ему очень благодарна, так как и про себя поняла многое, и тест в моей работе оказался очень полезным. Я его немного отредактировала и теперь дарю Вам, чтобы он принес много пользы большему количеству людей.

P. S. «Результативщика» можно опознать по сленгу: максимум, результат, эффективность, польза, больше. Максимальных Вам результатов для повышения эффективности и большей пользы!

Руководство начинающего самообманщика

Самообман – искусство тонкое. Самого хитрого и ловкого зверя можно превзойти охотничьей смекалкой. Самого изобретательного преступника можно превзойти изощренностью мысли. Но можно ли превзойти в ловкости, в хитрости или изобретательности самого себя? Нет, с этим соперником мы всегда на равных.

Было бы вовсе невозможно надеяться обвести себя вокруг пальца, если бы не наша раздвоенность. Для человека цельного самообман – дело безнадежное.