Есть, однако, и другие структуры, более доступные для наблюдения и проверки. Они относятся к классу ограничений модели личности. Это слова, с которыми вы сталкиваетесь, когда люди рассказывают о несовершенствах своего поведения или о том, на что они способны, а на что нет.

Д. Модальные операторы

Модальные операторы— это все ваши «могу» и «не могу». Я могу сделать это. Я не могу этого сделать. Я буду это делать. Я не буду' этого делать. Я должен или не должен, обязан пли не обязан... По существу, все это может быть сведено к двум категориям. Во-первых, имеются модальные операторы возможности: «Да это же невозможно — измениться прямо сейчас» или «Да я просто не могу сказать маме о том-то и том-то». «Я не могу' сказать этого своим работникам». Суть всех этих высказываний в том, что вы утверждаете возможность или невозможность чего-нибудь, и мы имеем конструкции типа МОГУ, НЕ МОГУ, ВОЗМОЖНО, НЕВОЗМОЖНО.

С другой стороны существуют модальные операторы необходимости. К ним относятся «должен», «не должен», «обязан», «вынужден». «Очень важно, что я это сделал». «Я обязатечьно это сделаю».

Если человек говорит: «Я не могу сделать то-то и то-то», спросите: «Что вас останавливает?» У вас появится возможность собрать сведения о характере тех ограничений, которые у него имеются. Итак, выспрашиваете: «Что вас останавливает?»

Если ваш собеседник использует модальные операторы необходимости, говоря «должен», «не должен», «нужно» или «нельзя», попробуйте спросить: «Что произойдет, если вы не сделаете или сделаете это?» Иногда человек не хочет чего-то делать, потому что боится неких катастрофических последствий этого поступка. Поэтому подходящий в данном случае вопрос: «Что произойдет?»

Далее: я назвал эти ваши реакции «проверкой», но это, по существу, неверно. Эти реакции нацелены на сбор высококачественной информации. Когда кто-нибудь говорит: «Да, было бы здорово это сделать, и если бы я это сумел», вы, кроме всего прочего, должны попытаться выяснить, как он намерен узнать, способен он на это или нет. Поэтому вы спрашиваете: «Что произойдет, если у вас получится это сделать?» или: «Что будет, если вы все-таки это сделаете?», и таким образом получаете информацию о желаемом состоянии этого человека. Определите, к чему вы стремитесь. Каково ваше желаемое состояние или результат?

Е. Пресуппозиции

Пресуппозиции имеют место, когда вы изначально предполагаете (пресуппозируете), что некое событие произойдет. Когда я, производя гипнотическое внушение, спрашиваю клиента: «Вы погрузитесь в транс прямо сейчас или через пять минут после того, как я сейчас... ?», вы допускаете, что это произойдет, — вопрос лишь в том когда. Вы предполагаете, что данное действие свершится. Вот почему я спрашиваю: «Что вы расскажете мне на следующей неделе по поводу того, как сильно вы изменились?» Перенося ваше внимание на то, что вы собираетесь мне рассказать, я пресуппозирую, что вы изменитесь.

Если я спрашиваю: «Видел ли Билл кошку на этом столе?», я предполагаю, что на столе есть кошка. Бывает, люди говорят что-нибудь вроде: «Я смогу быть по-настоящему счастлив, если только то-то и то-то перестанет делать мою жизнь такой несчастной» или «Если бы он только перестал это делать». В этом случае предполагается, что он это делает. Поэтому вы можете спросить: «А откуда вы это знаете?» Откуда вы знаете, что он это делает? Откуда вы знаете, что все это обязательно случится? Итак, ваш вопрос в данном случае — «Откуда вы знаете?».