Если я использовал пять или шесть модальных операторов возможности, и человек на все отреагировал, то в этот момент я, вероятно, без опаски могу переключиться на слова, подразумевающие причинность. Однако если следующее мое внушение очень значимо, я могу продолжить использовать модальные операторы возможности. Основной принцип - обеспечить, чтобы никто ни в чем не терпел неудачи.

Многие гипнотизеры втискивают людей в границы того, что они могут делать, предлагая им так называемые тесты чувствительности. Эти гипнотизеры вводят своих клиентов в измененное состояние и пытаются проделать серию отсортированных гипнотических задач, и некоторые клиент выполняет, а некоторые проваливает. Обычно случается, что так или иначе и гипнотизер и клиент приходят к мысли, будто есть вещи, которых они не могут делать.

Когда я преподавал в университете и вел курсы гипноза по вечерам, многие люди приходили на эти курсы и говорили: "Ну, я много раз был в трансе, и мог дойти только до определенного уровня". Я не знаю, откуда взялась эта идея про уровни. Так или иначе качество вашего гипнотического транса измеряется высотой - самооценка идет вверх, но в гипнозе вы идете вниз. Некоторым людям, чтобы увидеть позитивные галлюцинации, нужно настоящее измененное состояние. Другие люди все время видят позитивные галлюцинации; они называют это мышлением. Если я гипнотизер и навязываю кому-то состояние, это предрасполагает его к неудаче. Если я говорю: "Вы откроете глаза и увидите шестифутового французского пуделя", и он открывает глаза, а французского пуделя нет, он может подумать, что неспособен иметь позитивные галлюцинации. Если он воспринимает эту индукцию как комментарий о себе, а не об этом конкретном гипнотизере, он, вероятно, посчитает, что не может делать этого.

Как правило, клиенты будут входить и говорить: "Ну, это, я всегда хотел быть способным иметь позитивные галлюцинации, но я не могу". Я знаю, что каждый способен на это и, вероятно, уже проделал это несколько раз. Когда они говорят мне, что не могут, то это указание, что нечто убедило их в том, что это находится за пределами их способностей, и тем самым мне будет лишь намного труднее достичь этого результэта. Я должен прочесать их убеждения, чтобы заставить их получить этот опыт. Или же, я могу просто принять это убеждение и сказать: "Ну, вы знаете, это генетическое ограничение, но вовсе не обязательно быть способным выполнять задания, если вы не гражданский инженер".

Именно это делают гражданские инженеры, чтобы заработать на жизнь, знаете ли. Они выходят и смотрят на долины, в которых ничего нет, и галлюцинируют автострады и плотины, и потом они их измеряют. Они просто должны иметь определенные галлюцинации, и никакие другие. Увидеть автостраду там, где ее нет - это "естественно", это называется "работа". Если они видят маленького синего человечка, гуляющего туда и сюда по автостраде, тогда у них проблемы.

Поскольку я не хочу, чтобы люди терпели неудачи и делали неверные обобщения, я очень, очень медленно продвигаюсь в вызывании проверяемых эффектов, подобных классическим гипнотическим феноменам. Я знал немногих людей, у которых была огромная потребность иметь левитацию руки или негативные галлюцинации. У большинства людей это бывает все время, и они не знают об этом. Эти феномены сами по себе не имеют никакой ценности.

Меня заботит, что я провожу людей через переживания, убеждающие их в том, что они могут производить любые изменения, каких хотят для себя. Хотят ли они быть способными управлять болью, когда идут к зубному врачу, изменить свои привычки, связанные со сном, или осуществить глубоко проникающие психологические изменения, я хочу помочь им получить эти результаты, потому что гипноз может быть очень мощным средством, содействующим психологическим изменениям.