Однако смысл любой коммуникации - не только в гипнозе, но и в жизни - это не то, что, по вашему мнению, она значит; это реакция, которую она вызывает. Если, вы пытаетесь сделать кому-то комплимент, и он чувствует себя оскорбленным, то смысл вашей коммуникации - оскорбление. Если вы говорите, что он оскорбился, так как не понял вас, это оправдание для вашей неспособности общаться. Сама коммуникация все равно была оскорблением. Вы можете либо оправдывать вещи и объяснять их, либо вы можете учиться на них. Я предпочитаю учиться. Итак, если я общаюсь, и кто-то воспринимает это как оскорбление, в следующий раз я меняю способ своего общения. И если в будущем я хочу оскорбить этого человека, я точно знаю, как это сделать!

Хотя переходы еще не делают всей игры, они являются полезным средством. В гипнозе нет установленной формулы. Единственное, на что вы можете рассчитывать - это на то, что люди реагируют, когда вы с ними общаетесь. Если вы предоставляете им достаточно различных сообщений, вы можете найти, на что они отреагируют подходящим образом.

То, что я вам уже рассказал - только начало. Я также хочу, чтобы вы обратили внимание на свой темп. Темп очень, очень важен. Довольно традиционный гипнотизер Эрнест Хилгард после сорока лет исследований доказал, что между способностью человека изменять состояние своего сознания и темпом речи гипнотизера нет взаимосвязи. Он доказал это статистически. Но если вы обратите внимание на свой собственный опыт, пока я говорю с вами сейчас, и когда... я меняю свой темп... на другой темп... который явно... другой... и более медленный... это оказывает заметное воздействие. А поскольку есть заметное воздействие, мне неважно, что говорит наука".

Так вот, в начале я сказал, что я моделирующий. Моделирующий только строит описания. Описания - это единственный способ заставить вас обращать внимание на вещи. Вот сейчас эти описания предназначены для того, чтобы заставить вас обратить внимание на тон и темп вашего голоса. Первый встреченный мной гипнотизер сидел и пытался ввести кого-то в транс, когда я вошел в комнату. Он собирался учить меня, как проводить гипноз, и он говорил неприятным высоким гнусавым голосом: "Я хочу, чтобы вы почувствовали себя очень расслабленным". Даже я понял, что не смогу почувствовать себя расслабленным, когда человек подвывает, разговаривая со мной. Но он "знал", что нужно только использовать один тон голоса, потому что я во всех книжках сказано, что нужно говорить монотонно. Он "знал", что неважно, какой тон вы используете, раз он один и тот же.

Ну, насколько я понимаю, монотонное говорение - это лишь способ избежать неконгруэнтности. Если вы все время говорите в одном тоне, вы, вероятно, не будете неконгруэнтны. Если вы будете неконгруэнтны, никто этого не заметит, потому что ваш голос не меняется. Однако, вариации в вашем голосе могут также быть средством, усиливающим то, что вы делаете.

Мужчина: Я заметил, что когда вы давали внушения, вы иногда использовали слова, предполагающие контроль; слова типа "вы почувствуете" или "чувствуйте", вместо "это нечто, что может случиться". Вы проводите различие между использованием контролирующих либо неконтролирующих слов?

Да. Вот принцип, которым я руководствуюсь: я не хочу, чтобы тот, с кем я провожу гипноз, потерпел неудачу хоть в чем-то. Если я делаю внушение о чем-то, что легко проверить, я, скорее всего, использую слова типа "могли бы" или "можете" - то, что мы называем "модальными операторами возможности". "Ваша рука может начать подниматься..." Таким образом, если то, о чем я прошу, не происходит, человеку не приходится "терпеть неудачу". Если я делаю внушение о чем-либо, совершенно не поддающемся проверке, я, более вероятно, использую слова, предполагающие причинность: "Это заставляет вас глубже погрузиться в транс" или "Это принуждает вас стать более расслабленным".