Люди имеют склонность выбирать эмоционально окрашенные темы, а затем ими увлекаться. В таких условиях работать с субмодальностями гораздо труднее. Как только клиент начинает видеть подобное, он принимается скулить и погружаться в это вновь и вновь. Никакого толку. Подберите что-нибудь лишенное эмоциональной окраски. Вы получите качественную информацию ценой меньших усилий.

Сначала осуществите процедуру выявления. Затем пусть ваш клиент выберет какие-то вещи, которые он за собой знает, но предпочел бы, чтобы этого не было. В моей работе это одна из самых распространенных операций. Ограничивающие убеждения мешают людям не только успешно работать в трансе, но и достигать успеха в жизни.

Убеждения, способствующие успеху

Я веду семинар по способам достижения успеха вместе с одним парнем по имени Роберт Аллен. Он руководит программой под названием «Системы препятствий»*²⁹. Эта программа рассчитана на неделю и направлена на полное изменение отношения человека к такому понятию, как «успех».

Программа Роберта Аллена вводит человека в состояние желания зарабатывать деньги. Прежде всего, Роберт учит своих слушателей зарабатывать на операциях с недвижимостью. Он усаживает их в автобусы, которые отвозят их в банки и тому подобные места на практические занятия. Кроме того, он позволяет им пользоваться своим банковским кредитом, чтобы они могли занять нужную сумму для своих операций. Его слушатели все время покупают и продают недвижимость. Он капает им на мозги до тех пор, пока они не становятся на ноги и не начинают работать самостоятельно.

В своей книге «Вызов»³⁰ Роберт Аллен рассказывает о своем посещении биржи труда. Он осмотрелся и выбрал наугад троих, которым просто-таки катастрофически не везло. Всего за один год он сделал их миллионерами — просто чтобы доказать, что он может это сделать. Вот это я понимаю! Хочешь доказать, что твой курс работает, — пойди и сделай.

Мы с Робертом решили провести семинар, ориентирующий на достижение успеха. Мы собирались выявить основные убеждения, мешающие людям просто встать на ноги и проявить все свои способности. Многие люди тратят кучу времени на то, чтобы выяснить, что у них может пойти не так. Вот эта негативная ориентация и составляет изрядный кусок всей проблемы. Вам ведь знакома эта склонность у людей, которые никак не могут с чем-нибудь справиться?

В особенности она присуща людям с естественнонаучным образованием. Научный метод вообще ориентирует человека негативно. Он предполагает выдвижение некоей гипотезы с  последующими попытками не оставить от нее камня на камне. Вы начинаете искать, что в ней может быть не так!

Если вы стремитесь к новому⁷, негативная ориентация для вас — хуже некуда. Да и вообще она мешает в жизни. Если вы все время ищете то, что может не сработать, — вы его находите. Если вы направляете свою энергию на поиск возможных ошибок — вы их создаете.

В народе это называется «накликать беду». А бывает и еще проще. Просто существуют вещи, которые могут не сработать, и вещи, которые сработают. И то и другое ищем мы сами. Если вы станете копаться в том, что может не сработать, —вы не найдете ничего другого. Вы просто смотрите не в той стопке. Ищите то, что работает, — его вы тоже найдете!

Вы обратили внимание, что, занимаясь выявлением внутрен- них процессов, я почти всегда сосредоточиваюсь на приятных вещах? При этом — помимо самого выявления — я могу⁷ еще и перенастроить клиента. Так что спрашивайте его о чем-то действительно приятном.

Спрашивайте о таких убеждениях, как «утром взойдет солнце». Я никогда не прибегаю к чему-то сомнительному. Все это слишком зыбко. Меня не интересует то, чего клиент боится или в чем сомневается. Как раз это я и собираюсь привести в порядок.