Выкурить сигарету, чтобы расслабиться, гораздо проще, чем отправиться в Мексику. Курение может не расслабить вас также хорошо, но оно значительно доступнее непосредственно. На самом деле подсознательно вы не делаете таких качественных различий, какие вы могли бы делать философски. Вы могли бы сознательно решить, что поедание шоколадного торта далеко не так удовлетворительно, потому что потом вам придется пожалеть об этом, и это сокращает остаток вашей жизни. Вы могли бы решить, что если бы вы подобрали хобби или нашли какое-то другое занятие, это удовлетворило бы вас больше. Однако, если замена, которую вы пробуете, чтобы дать себе то чувство удовлетворения, не непосредственна и не доступна в той же мере, что шоколадный торт, вы либо вернетесь к тому же паттерну поведения, либо найдете что-то другое, легко доступное.

Теперь, иногда, находя что-то другое, столь же непосредственное, вы находите что-то, что полезно иметь. Но часто люди прекращают переедать и начинают курить. Или они прекращают курить и спонтанно набирают вес. Или они отказываются от какой-то мешающей им привычки и кончают тем, что делают нечто еще более разрушительное для себя. Поэтому важно, чтобы у вас был способ оценки альтернатив, которые вы выбираете.

5) ОЦЕНИВАНИЕ НОВЫХ АЛЬТЕРНАТИВ.

а) Я собираюсь попросить вас снова сойтись в пару с тем же человеком и продолжить на следующем шаге. Верните его в измененное состояние, восстановите сигнальную систему, какую бы вы ни использовали, и потом ПОПРОСИТЕ ЕГО РАЗОБРАТЬ КАЖДЫЙ ИЗ ВЫБОРОВ, И ОЦЕНИТЬ КАЖДЫЙ В ТОМ СМЫСЛЕ, ВЕРИТ ЛИ ОН ПОДСОЗНАТЕЛЬНО, ЧТО ОН КАК МИНИМУМ СТОЛЬ ЖЕ НЕПОСРЕДСТВЕНЕН, ЭФФЕКТИВЕН И ДОСТУПЕН, КАК СПОСОБ, КОТОРЫЙ ОН ИСПОЛЬЗУЕТ СЕЙЧАС, ЧТОБЫ ВЫПОЛНИТЬ ПОЗИТИВНУЮ ФУНКЦИЮ. Какое бы намерение ни стояло за поведением, будут ли эти альтернативные выборы работать точно так же эффективно, чтобы осуществить его? ВСЯКИЙ РАЗ, КОГДА ОН ОПРЕДЕЛЯЕТ ОДИН, КОТОРЫЙ БУДЕТ РАБОТАТЬ, ПУСТЬ ПОЯВЛЯЕТСЯ СИГНАЛ "ДА", так чтобы вы могли считать количество альтернатив, подсознательно выбираемых им. Вы хотите знать, сколько выборов, по его подсознательному убеждению, удовлетворяют этому критерию. Если вы получаете десять, вы в хорошей форме.

б) Если вы получаете менее трех приемлемых выборов, предложите ему вернуться на шаг четыре и создать еще, пока у него будет хотя бы трех. Если у вас есть лишь один выбор относительно того, как делать что-либо хорошо, то выбора в этом не так много. Именно так обстоят дела у большинства из вас в том, чем вы занимаетесь. Если единственный способ, которым вы можете доставить себе немедленное удовлетворение, - это объесться, или накричать на своих детей, или что бы это ни было, то на самом деле у вас нет выбора. Если вы обнаруживаете еще лишь одну возможность, все равно у вас на самом деле нет выбора. Все, что у вас есть - это дилемма.

Если у вас есть три возможности кроме той, которая вам не нравится, то вы входите в Страну Выбора, и именно тут и находится весь выбор. Итак, я хочу, чтобы вы предложили ему породить хотя бы три возможности, которые подсознательно он примет как столь же непосредственные, столь же доступные и столь же эффективные при достижении той конкретной цели.

6) ВЫБОР ОДНОЙ АЛЬТЕРНАТИВЫ.

а) Теперь, получив от него сигнал, говорящий вам, что у него есть три, предложите ему подсознательно выбрать, какой из этих новых способов попробовать. Вы не хотите, чтобы он предпочел старый, поэтому лучше всего пропустить эту возможность, пресуппозировав это. Вы просите его ВЫБРАТЬ, КАКОЙ ИЗ НОВЫХ СПОСОБОВ ПРОИЗВОДИТ НА НЕГО ВПЕЧАТЛЕНИЕ КАК САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ И САМЫЙ ДОСТУПНЫЙ В УДОВЛЕТВОРЕНИИ ЕГО ЦЕЛИ, КАКОЙ БЫ ОНА НИ БЫЛА, И ДАТЬ ВАМ СИГНАЛ "ДА", КОГДА ОН СДЕЛАЕТ ВЫБОР.

б) Потом СПРОСИТЕ ТУ ЕГО ПОДСОЗНАТЕЛЬНУЮ ЧАСТЬ, БУДЕТ ЛИ ОНА ОТВЕТСТВЕННА ЗА ПРИМЕНЕНИЕ НОВОГО ВЫБОРА ВМЕСТО СТАРОГО В ТЕЧЕНИЕ ТРЕХ НЕДЕЛЬ, ЧТОБЫ ОЦЕНИТЬ ЕГО ЭФФЕКТИВНОСТЬ.