В экономической стратегии в качестве вызова интереса используют личностные характеристики, и те качества которые одинаковы для продавца и «приобретателей» товара или продукта.
Задумчиво изучив несколько последующих отчетов, Арнел остановился на одном из них и подтвердил:
– Статья в местной газете об офицере Карио, информация о том, что он был отвергнут императорской семьей и является чужим в обществе офицеров гарнизона.
– Как и оборотни, до Карио они находились в столь же ущемленном положении, – подытожила я. – Таким образом он подчеркнул их схожесть, родство, и вызвал повышенный интерес к своей персоне.
Кивнув, Арнел спросил:
– Что дальше?
– Votum, – сверившись с конспектом, ответила я. – Желание. Желание оборотней сотрудничать с Карио, по причине родства и общности интересов, положения, схожих взглядов.
Перевернув еще несколько листов с отчетами, дракон кивнул, и произнес:
– Запрос на возможность смены представителя империи в совете племен. Оборотни запросили Карио.
– Не удивительно, он использовал классическую схему. «Demanda activation» старая проверенная система, которая всегда работает без сбоев, – с грустной иронией произнесла я.
– Дальше, – почти приказал Арнел.
– Necessitudo – потребность, – прочла я в конспекте, и добавила уже от себя: – Вероятно, оказавшись в совете, Карио убедил оборотней, что жизненно необходим им, и без него они не получат ни признания в империи, ни достойного их положения. Таким образом, сформировав в умах оборотней потребность в нем.
– Дальше.
Я, повинуясь уже почти команде, прочла:
– Agere – действие, Карио заставил оборотней действовать, в своих интересах, несомненно, но все же – оборотни заняли активную политическую позицию, согласились на переезд в столицу, стали личной гвардией для начала Карио, затем императора.
Лорд Арнел выслушал меня молча, затем захлопнул папку и глухо спросил:
– Анабель, а где я мог бы получить подобную информацию?
Мне хотелось высказать что-либо крайне обидное в духе «Ступайте, поучитесь», но передо мной сидел дракон. Я знала, что он уже прошел обучение и стажировался в парламенте, правда я не знала в верхней или нижней палате. В любом случае имелось одно пренеприятное «но»:
– Вы – дракон.
– Мне это известно, – холодно ответил… дракон.
– Я понимаю, что известно, но тут дело в другом. И мы, и оборотни, во многом руководствуемся эмоциями, поэтому технологии подобные «Demanda activation» работают на нас. Но в случае с драконами… вы руководствуетесь отнюдь не эмоциями, холодный разум и расчет, вот присущие вам черты и… С вами подобные технологии…
Не став продолжать, я умолкла.
Лорд Арнел же молчать не стал.
– Вы правы, Анабель, мы другие, но сейчас мне предстоит играть на поле Карио, а значит следует изучить правила его игры. Итак, где мне найти нужную информацию в максимально кратчайшие строки?
Я понятия не имела об этом. Драконы жили обособленно и едва ли здесь имелись человеческие учебники подобной тематики, да еще и такие где информация подавалась бы достаточно сжато и конкретно. И тут я посмотрела на свой конспект…
Несколько мгновений на принятие решения, и быстро перелиснув на самый конец тетради, я вырвала несколько последних страничек, и молча передала конспект дракону.
– Благодарю, – сдержанно поблагодарил он. – Не могу не спросить, что было на тех страницах, что подверглись столь безжалостному отрыванию?
– Личное, – холодно ответила я. |