— То есть я? — на всякий случай уточнила Диана.

— Да, — сокрушенно признал Василий Иванович.

— О чем же мы тогда толкуем?

— О некоторых уступках с вашей стороны. При такой высокой цене они вполне оправданы. Может быть, вам стоит провести презентационный семинар, часиков на четыре-пять, чтобы мы пригляделись друг к другу?

Диана улыбнулась милейшим образом.

— Многоуважаемый Василий Иванович, скажите мне только честно: если, не приведи Бог, вам потребуется серьезная операция, вы бы попросите профессора в порядке презентации вырезать аппендикс? Не смейтесь, это очень хорошая аналогия. У вашей команды серьезные проблемы, я берусь дать вам инструменты для их решения. Что вам еще надо?

Рязанов тяжело вздохнул — расставаться с деньгами очень не хотелось. Но не хотелось и упускать Диану Щербанскую.

— Мы встречаемся в третий раз, а вы все ни как не можете принять решение. Что вам мешает?

— Размеры вашего гонорара. — Василий Иванович обескуражено развел руки в сторону. — Если честно, мне очень интересно реализовать наш план. Но «лучше враг хорошего», а вдруг ничего не получится?

Вопрос звучал, как приглашение повторить приведенные ранее доводы. Увы, работа бизнес-консультанта на один процент состоит из анализа рабочих процессов и на девяносто девять процентов из умения убедить директора или собственника в необходимости перемен. А посему…

— Василий Иванович, позвольте, я повторю некоторые моменты… — взрослые, даже самые матерые капиталисты, никогда не перестают верить в волшебников. И правильно, между прочим, делают. Бизнес — творческий процесс, его успех, как успех спектакля или фильма, зависит от таланта постановщика, сценариста, ведущих актеров, статистов. Через час пространных объяснений Рязанов понял это в очередной раз.

— Хорошо, Диана, — скорбь в директорском взоре обрела вселенский размах. Видимо, идея расстаться с деньгами вот-вот должна была материализоваться. — Давайте, начнем. Кстати, вы спрашивали, что мне еще надо…

Василий Иванович сделал шаг в заранее приготовленную ловушку. Зачем уступать по цене и тратить дорогое время на презентационные выступления, считала Диана, если можно дать человеку бонус?! И не какой-нибудь, а им же выдуманный, то есть нужный, полезный и приятный.

— У вас на примете есть хороший начальник отдела продаж? — хитро прищурился Рязанов.

— Что надо продавать?

— Рекламные площади. У меня журнал загибается. Хороший, между прочим, журнал, только денег не приносит, надоело уже инвестировать.

Диана кивнула.

— У меня есть все, даже хорошие начальники отдела продаж. Какие условия?

— Нормальные. Приличный оклад, процент, премия, соц. пакет, страховка. В общем, жить можно.

— Тогда я пришлю человека. Но при условии, что мы сегодня же подпишем договор.

…

Через несколько дней Ирина переступила порог Рязановского кабинета.

— Можно?

— Проходите, пожалуйста.

В огромном пространстве комнаты царило солнце и хозяин. Ира невольно подобралась. Сильный дядька.

«Рязанов — хитрый, как клещ, но предпочитает лобовые атаки. Потому лучше сразу вываливай, сколько ты хочешь, не крути. Дальше будет видно», — инструкции Диана дала однозначные.

— Меня зовут Ирина Лужина. — Ира вежливо улыбнулась. — Я — по рекомендации Дианы. — Подруга твердо приказала: «Не оттачивай на дядьке свое сокрушительное обаяние, будь скромнее».

Скромнее не получилось. Восхищенный мужской взгляд свидетельствовал о произведенном эффекте.